Por Luis Martínez · Vendedor viajero
Diez anécdotas reales, sin teorías ni fórmulas mágicas. Descarga gratis el primer capítulo y empieza a leer hoy.
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Puedes memorizar mil técnicas de cierre y aun así perder la venta frente a un cliente real: con prisa, con dudas, con desconfianza. Eso no se aprende en un salón. Se aprende cuando te dicen que no, cuando el cliente no paga, cuando te toca empezar de cero en un lugar donde nadie te conoce.
Este libro cuenta lo que pasó en esos momentos, y lo que quedó de cada uno.
Cómo abrirte camino sin contactos ni presupuesto.
Por qué no mentir para cerrar te hace vender más, no menos.
Firmeza para pedir lo tuyo y cordialidad para conservar la relación.
Qué hacer cuando el mercado cambia y lo que sabías ya no alcanza.
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